Wie gewinnen Sie mit Padel neue Mitglieder für Ihren Tennisverein?

Padel wächst in den Niederlanden rasant, und Tennisvereine bekommen das immer stärker zu spüren. Während die Mitgliederzahlen bei manchen Clubs seit Jahren unter Druck stehen, erleben Vereine, die Padel in ihr Angebot aufnehmen, eine deutliche Trendwende. Padel zieht eine neue Gruppe von Sportlern an, die sonst nie Mitglied eines Tennisclubs würden. In diesem Artikel lesen Sie, wie Ihr Tennisverein das klug angeht, von den richtigen Zielgruppen bis zu den häufigsten Fehlern.

Warum gewinnt Padel neue Mitglieder für einen Tennisverein?

Padel gewinnt neue Mitglieder, weil es ein niedrigschwelliger, geselliger und schnell zu erlernender Sport ist, der ein anderes Publikum anspricht als Tennis. Während Tennis wegen Technik und nötiger Erfahrung eine hohe Einstiegshürde hat, kann man bei Padel schon in einer einzigen Einheit Spaß haben. Das macht es attraktiv für Menschen, die noch nie einen Schläger in der Hand hatten.

Die Verbindung aus Sport und geselligem Erlebnis ist ein großer Anziehungspunkt. Padel spielt man immer im Doppel, in einem kleinen Käfig, nah an den Gegnern. Das ergibt eine andere Dynamik als beim Tennis: Es ist unterhaltsamer, geselliger und im Ton weniger ernst. Das passt dazu, wie viele Menschen heute Sport treiben, nicht für den Wettkampf, sondern für die Verbindung.

Was das für einen Tennisverein bedeutet: Sie nehmen eine Sportart auf, die eine völlig neue Gruppe von Menschen anspricht, ohne Ihr Tennisangebot zu verkleinern. Das ist ein direkter Weg, den Mitgliederbestand wachsen zu lassen, ohne mit sich selbst zu konkurrieren.

Wie viele neue Mitglieder kann ein Padelplatz einem Tennisverein bringen?

Wie viele neue Mitglieder ein Padelplatz bringt, ist von Club zu Club und von Region zu Region verschieden, doch die Richtung ist klar: Vereine, die Padel aktiv anbieten, sehen ihre Mitgliederzahl wachsen. Clubs, die mit zwei Padelplätzen und einem guten Einführungsprogramm starten, berichten regelmäßig von mehreren Dutzend neuen Mitgliedern im ersten Jahr.

Dabei geht es nicht nur um direkte Padelmitglieder. Ein Teil der neuen Padelspieler wechselt später auch zum Tennis oder nimmt eine kombinierte Mitgliedschaft. Das erhöht den Gesamtwert jeder neuen Anmeldung.

Das Wachstum bestimmt nicht allein das Vorhandensein eines Platzes, sondern das, was Sie daraus machen. Clubs, die Clinics veranstalten, Anfängerkurse anbieten und die Plätze gut auslasten, gewinnen strukturell mehr Mitglieder als Clubs, die den Platz hinstellen und abwarten. Der Platz ist der Startpunkt, nicht der Endpunkt.

Welche Zielgruppen sind für Padel in einem Tennisclub am aussichtsreichsten?

Die aussichtsreichsten Zielgruppen für Padel in einem Tennisverein sind Menschen zwischen 25 und 50 Jahren, Frauen, die beim Tennis eher wegen der technischen Hürde aufgeben, und ehemalige Sportler, die eine aktive Möglichkeit suchen, sich ohne allzu großen Zeitaufwand zu bewegen. Das sind Gruppen, die Tennis selten erreicht, Padel aber schon.

Junge Berufstätige und gesellige Sportler

Menschen im Alter von 25 bis 40 Jahren, die Sport mit sozialen Kontakten verbinden, sind eine starke Zielgruppe. Sie treiben lieber in der Gruppe als allein Sport, schätzen ein niedrigschwelliges Umfeld und wollen nicht jahrelang üben müssen, bevor sie Spaß haben. Padel passt perfekt zu diesem Profil.

Frauen und Anfänger

Padel hat einen deutlich höheren Zustrom an Sportlerinnen als Tennis. Die technische Hürde ist niedriger, der Platz kleiner und das Spiel fehlerverzeihender. Vielen Tennisvereinen fällt es schwer, Frauen dauerhaft zu gewinnen. Padel bietet hier eine konkrete Chance.

Ehemalige Mitglieder und inaktive Sportler

Ehemalige Mitglieder, die wegen Verletzungsanfälligkeit oder Zeitmangels mit dem Tennis aufgehört haben, kehren mitunter über Padel zurück. Der Sport belastet Rücken und Schultern weniger als Tennis, und ein Spiel dauert im Durchschnitt kürzer. Dadurch eignet er sich auch für etwas ältere Menschen oder solche, die weniger intensiv Sport treiben möchten.

Wie bewerben Sie Padel als Tennisverein wirksam?

Padel bewerben Sie als Tennisverein wirksam, indem Sie niedrigschwellige Einstiegsangebote mit Sichtbarkeit auf den richtigen Kanälen verbinden. Denken Sie an kostenlose Schnupperstunden, einen Tag der offenen Tür, Kooperationen mit lokalen Unternehmen für Teamausflüge und aktive Kommunikation über soziale Medien und den Vereinsnewsletter.

Ein Tag der offenen Tür oder ein Schnuppernachmittag ist mit Abstand der wirksamste Weg, neue Menschen auf die Anlage zu bekommen. Wer Padel einmal ausprobiert hat, will fast immer mehr. Das Spiel verkauft sich selbst, Sie müssen nur die Hürde beseitigen.

Auch Unternehmen in der Umgebung sind eine interessante Zielgruppe für die Mitgliedergewinnung. Viele Organisationen suchen Teamaktivitäten, und Padel eignet sich dafür hervorragend. Ein gut organisiertes Firmenturnier bringt dem Verein nicht nur Umsatz, sondern auch Sichtbarkeit bei potenziellen neuen Mitgliedern.

Vergessen Sie auch die bestehenden Mitglieder nicht. Tennismitglieder, die Padel entdecken, werden oft zu begeisterten Botschaftern. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, Freunde mitzubringen, und belohnen Sie das aktiv. Mundpropaganda funktioniert bei Padel besonders gut, weil das Spiel eine so starke soziale Komponente hat.

Was unterscheidet einen Padelplatz drinnen und draußen bei der Mitgliedergewinnung?

Für die Mitgliedergewinnung hat ein überdachter Padelplatz einen klaren Vorteil: Man kann das ganze Jahr über spielen, unabhängig vom Wetter. Das erhöht die Auslastung und macht das Angebot für Mitglieder verlässlicher. Ein Outdoor-Platz ist günstiger zu realisieren, hängt aber von Jahreszeit und Wetterbedingungen ab.

Ein Indoor-Platz zieht auch einen anderen Typ Mitglied an. Menschen, die regelmäßig Sport treiben wollen, nicht nur im Sommer, entscheiden sich lieber für einen Club mit überdachtem Angebot. Das ist relevant, wenn Sie strukturelles Mitgliederwachstum erzielen wollen und nicht nur eine Sommerspitze.

Outdoor-Plätze haben dennoch ihre eigenen Vorteile. Sie sind für Passanten sichtbarer, schaffen eine lebendige Atmosphäre auf der Sportanlage und sind im Bau deutlich günstiger. Ein Outdoor-Padelplatz ab etwa €50.000, komplett inklusive Fundament, ist ein realistischer Einstiegspunkt für Clubs mit knapperem Budget.

Eine Kombination aus Outdoor und Indoor ist für größere Clubs am attraktivsten: Die Outdoor-Plätze ziehen im Sommer neue Sportler an, die Indoor-Plätze sorgen für Kontinuität das ganze Jahr über. So haben Sie das Beste aus beiden Welten.

Wann ist ein Padelplatz eine gute Investition für einen Tennisverein?

Ein Padelplatz ist für einen Tennisverein eine gute Investition, wenn ausreichend Platz zur Verfügung steht, der Vorstand unter den Mitgliedern Rückhalt geschaffen hat und die erwartete Auslastung realistisch eingeschätzt wurde. Ein gut ausgelasteter Padelplatz refinanziert sich über Mitgliedsbeiträge, Platzmiete und Aktivitäten.

Die Amortisationszeit hängt davon ab, wie Sie den Platz betreiben. Clubs, die Padel nur als Extra für bestehende Mitglieder anbieten, verdienen weniger als Clubs, die aktiv neue Mitglieder gewinnen und Platzmiete an Nichtmitglieder anbieten. Überlegen Sie sich also vorab das Ertragsmodell, nicht nur den Bau.

Einen bestehenden Tennisplatz zu einem Padelplatz umzubauen kann Kosten sparen, weil sich ein Teil des Unterbaus mitunter weiterverwenden lässt. Das macht die Investition für viele Tennisvereine machbarer, als sie vorab denken. Es ist ratsam, das für jeden Standort beurteilen zu lassen, denn Bodenverhältnisse und Zustand des vorhandenen Fundaments bestimmen, wie viel Sie weiterverwenden können.

Denken Sie auch an Genehmigungen. Ein Outdoor-Platz erfordert fast immer eine Baugenehmigung, und wenn der Standort nahe an Wohnhäusern liegt, ist ein Schallgutachten verpflichtend. Das kostet Zeit, im Durchschnitt 8 bis 12 Wochen allein für die Genehmigung. Planen Sie das ein.

Welche Fehler machen Tennisvereine bei der Einführung von Padel?

Die häufigsten Fehler bei der Einführung von Padel sind: den Platz ohne Einführungsprogramm hinzustellen, zu wenig an potenzielle neue Mitglieder zu kommunizieren und zu unterschätzen, wie viel Zeit das Genehmigungsverfahren kostet. Wer diese drei Fallstricke vermeidet, hat einen großen Vorsprung.

Kein Programm rund um den Platz aufbauen

Ein Padelplatz ohne Aktivitäten ist eine verpasste Chance. Viele Clubs investieren in den Platz selbst, vergessen aber, ein Einführungsprogramm zu entwickeln. Anfängerkurse, Tage der offenen Tür und Firmenturniere sind der Motor des Mitgliederwachstums. Der Platz ist nur das Mittel.

Kommunikation ausschließlich auf bestehende Mitglieder ausrichten

Padel zieht neue Menschen an, die derzeit in gar keinem Sportverein Mitglied sind. Wenn sich Ihre Kommunikation nur nach innen richtet, erreichen Sie diese Gruppe nicht. Setzen Sie auch auf soziale Medien, lokale Medien und Kooperationen mit Unternehmen in der Nähe.

Das Genehmigungsverfahren unterschätzen

Viele Vorstände wollen schnell starten und vergessen, dass Genehmigungen Zeit kosten. Bei einem Outdoor-Platz ist eine Baugenehmigung fast immer verpflichtend, und bei einer Lage nahe an Wohnhäusern ist ein Schallgutachten nötig. Padel erzeugt mehr Lärm als Tennis, die Schallleistung liegt im Durchschnitt etwa 10 dB höher. Das ist ein relevanter Unterschied, den die Gemeinden ernst nehmen.

Keine Aufmerksamkeit für die Qualität des Platzes

Ein Padelplatz, der schlecht aussieht oder sich schlecht spielt, schadet dem Ruf des Clubs. Wählen Sie zertifizierte Materialien und sorgen Sie dafür, dass der Platz die Normen von Kiwa ISA Sport erfüllt. Das ist für offizielle Wettkämpfe vorgeschrieben und ein Qualitätszeichen für die Mitglieder. Unerfahrene Abnehmer entscheiden sich mitunter für den günstigsten Anbieter und stellen hinterher fest, dass die Materialien die erforderlichen Normen nicht erfüllen. Das ist ein teurer Fehler.

Möchten Sie als Tennisverein mit Padel starten und wissen, was an Ihrem Standort möglich ist? Bei I-Padel denken wir gern unverbindlich mit Ihnen über den Bau von Padelplätzen nach, von der ersten Sondierung bis zur Übergabe. Nehmen Sie Kontakt auf für ein erstes Gespräch ohne Verpflichtungen.

Häufig gestellte Fragen